▶︎ロボットSI事業を担当する社員にインタビュー。
新しく工場を建設したり、工場の設備を改善する際、提案書の作成をしたり、見積書を作り提出するなどといった営業の仕事だけでなく、設備の設計をしたり、工事現場の調査をしたり、時には工事監督をするなど現場に携わる場面も多くあります。
今は、人と協力して働く「協働ロボット」製作にも力を入れています。先端部分にハンドと呼ばれる指を装着し、カメラをつけて目の役割をもたせることで、ものを掴んだり、置いたり、ネジを締めたりなどの軽作業ができます。

これにより働く人が単純な作業から解放されクリエイティブな仕事にシフトする手助けとなります。一般的な産業用ロボットだと人が入れないように柵を作らなければならないといった安全上の制約が多くありますが、弊社で取り組んでいる協業ロボットは安全設計に優れているので、人のすぐ隣で作業ができます。
最後に営業部門から見た弊社の特徴を少しお伝えします。弊社では営業による提案からエンジニアによるメンテナンスまで幅広い仕事を行なうので、営業だけで完結できる仕事はほとんどありません。

他部署と協力しながら仕事を進めることになりますので、何より社内の団結力が必要です。部署を越えて団結できるのは、中小企業ならではの良いところだと思います。
少し自慢みたいになりますが、弊社として初めて、国からの補助金を活用して老人ホームの空調設備を新しくする工事の注文をいただいたことがあります。『新しく購入する製品の価格や工事にかかるお金だけでなく、ランニングコストを含めた15年間でかかる全ての費用がどのくらいになるか』という相談があり、私から『省エネに貢献する設備には国から補助金をもらえる可能性がある』という提案をし注文をいただくことができました。

工事期間中は、老人ホームの利用者に対する安全配慮について、かなり細かく打ち合わせをしました。苦労はしましたが、非常に感謝していただいた仕事です。
弊社の場合、長い取引のお客さまが多いので、飛び込みで営業するというよりある程度の信頼関係が構築された中で、様々な仕事のお話をすることになります。感謝していただける場面も多く、また自分で獲得した仕事に最後まで携わることができるので、お客さまの“お悩み”が解決するまで体感できることが喜びでもあります。